云厂商传播的哑巴账

ChatGPT阅读了最新的文章《云厂商传播的哑巴账》，摘要如下

云厂商传播面临技术复杂、决策链条长、受众分裂等挑战，需通过清晰场景、案例和行业语言降低认知成本，提升传播效果。

以下是将上述文章整理成的 10条关于产品经理的建议：

传播要讲清楚，打破信息差
产品经理在传播时，应把云服务的分层结构讲清楚（IaaS、PaaS、SaaS、MCP），让不同角色（CTO、CFO、CEO）都能看懂，避免技术术语堆砌造成理解障碍。
用行业和场景做翻译器
不要只讲“全球领先”，而要讲“在零售行业，我们帮助客户提升了15%的转化率”，让决策者能将技术价值与业务实际结合，增强说服力。
案例落地是传播的最后一公里
传播不能只停留在“我们签了某大客户”，而要讲清楚客户用了哪些具体服务、效果如何，让客户看到真实价值，而非空头支票。
竞品不是敌人，而是传播的助力
通过“赛道级背书”或“竞品也在用”的方式，强化客户信心，让客户意识到选择你，等于跟行业规范接轨。
不要只喊口号，要讲故事
避免“AI，就上阿里云”这类口号式传播，转而用客户故事、实际案例和场景化语言，讲出客户真正关心的价值。
传播应聚焦客户痛点，而非技术参数
决策者更关注“成本节省”“效率提升”“合规保障”等实际收益，而不是堆砌技术指标或参数，要用场景化语言传递价值。
构建生态和行业标准，改写规则
通过绑定生态（如“云+微信”）、定义行业标准（如“制造业的云规范”），打造“用了你，就是跟上了行业趋势”的认知。
用场景做实验田，强化行业认同
在特定行业中打造“标杆案例”或“行业实验室”，让客户看到你不仅在技术上领先，也在引领行业趋势。
传播要有“人话”
决策者不需要听得太复杂，他们需要听得懂、听得清楚、听得有吸引力，避免技术术语堆砌，用简单直白的语言讲业务价值。
传播的尽头是降低决策成本
产品经理的核心任务不是卖概念，而是让决策者在短时间内理解你的方案、看到你的价值，从而做出决策。传播的本质，是帮助客户少想、多做。

这些建议不仅适用于云计算领域的云厂商，也适用于产品经理在产品推广、用户沟通、市场传播等多个场景中的实际操作。
原文链接：https://www.woshipm.com/share/6257128.html